這是一個(gè)正在發(fā)生的未來(lái)!

　　一個(gè)被變化加速的時(shí)代!

　　一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代!

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人，顯然就不能活在過(guò)去而要活在未來(lái)!

　　同樣，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生，把握趨勢(shì)才會(huì)重生。

　　由此，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn)。

　　美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。他認(rèn)為，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。

　　這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。

　　為此，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了。

　　今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí)。

　　曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià)。

　　通俗點(diǎn)說(shuō)，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀?，所以?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然，你并不會(huì)獲得期望中的如意。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶(hù)沒(méi)辦法知道這些，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因。在開(kāi)放的環(huán)境里，不注意這些絕對(duì)不行。

　　事實(shí)上，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識(shí)你、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要。要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

　　不要搞錯(cuò)!我又不是什么大腕、大款或大師之類(lèi)的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌?每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。

　　生活中，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎?

　　由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響，國(guó)人大多數(shù)缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志，喜歡聽(tīng)從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂(lè)衷于跟風(fēng)湊熱鬧，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)?，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng)，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎?

　　因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú)，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌，也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多營(yíng)銷(xiāo)人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。

　　其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。

　　有個(gè)假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問(wèn)候電話。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后，我們就靠你啦!”，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠(chéng)然，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙，但是，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來(lái)掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個(gè)非常淺顯的道理。

　　記得解放前，著名教育家陶行知老師曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。事實(shí)上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一路走來(lái)，全靠自己打拼，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己。

　　曾看到過(guò)一個(gè)報(bào)道，至今記憶猶新。

　　2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。10年前，還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí)，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來(lái)的人生做打算。

　　1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開(kāi)始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦?我得養(yǎng)活自己啊。”

　　1999年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語(yǔ)，回國(guó)后，簡(jiǎn)單的訓(xùn)練生活開(kāi)始發(fā)生改變。在國(guó)家隊(duì)，每天早餐過(guò)后，隊(duì)員們都有1個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，別人可能睡個(gè)回籠覺(jué)，楊揚(yáng)就躺在那兒看書(shū)、背單詞，然后跑步的時(shí)候滿(mǎn)腦子都是單詞。

　　2002年，楊揚(yáng)為中國(guó)奪得冬奧會(huì)首金。她不打算坐享金牌給自己帶來(lái)的種種好處，于是，急流勇退去清華讀書(shū)，隨后又去了美國(guó)猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來(lái)，國(guó)際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)找到楊楊，請(qǐng)她去做事。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方、平和的微笑面對(duì)公眾，能說(shuō)一口流利得讓人吃驚的英語(yǔ)，代表著中國(guó)新一代體育明星——時(shí)尚、富有魅力且具有品牌價(jià)值。

　　“如果你想有一個(gè)完整的人生，就要有危機(jī)意識(shí)。”正是這種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng)，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人，托付給國(guó)家，托付給某個(gè)項(xiàng)目，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，這是錯(cuò)誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的。”

　　1991年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到3萬(wàn)元。盡管沒(méi)錢(qián)，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子。

　　之后，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師、副處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)等職務(wù)，還主編過(guò)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》等書(shū)籍。

　　然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見(jiàn)的商機(jī)，說(shuō)自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)。然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)，你出500萬(wàn)，你看如何?這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。

　　馮侖拿著這500萬(wàn)，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

　　后來(lái)馮侖總結(jié)說(shuō)：“做大生意必須現(xiàn)有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了。”

　　在世界的競(jìng)技場(chǎng)上，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位。

　　所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”。

　　對(duì)于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器;對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值、升值。

　　2006年1月，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無(wú)極》賀歲片隆重登場(chǎng)，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下，《無(wú)極》的票房一路飄紅。但誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，很多觀眾在看過(guò)《無(wú)極》后卻大呼上當(dāng)，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過(guò)度，沒(méi)有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無(wú)極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒(méi)料到的是，隨后《無(wú)極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國(guó)建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng)。

　　這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。

　　看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急，特別是岳父陳天才。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說(shuō)不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見(jiàn)陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過(guò)去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說(shuō)：“凱歌，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見(jiàn)我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎?其實(shí)人這一生也有一套公式，那就是：實(shí)際成就=所取得的成就-所經(jīng)過(guò)的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過(guò)的失敗’，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來(lái)的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……”

　　陳凱歌的眼眶濕潤(rùn)了……

　　從失意中崛起的陳凱歌，又開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒(méi)有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。

　　很多時(shí)候，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過(guò)的，這對(duì)任何人都一樣。由此，不管遭遇什么，在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前，你應(yīng)該記住，你是獨(dú)特的，不管你來(lái)自何方，也不管你過(guò)去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)你把自己的個(gè)性、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過(guò)同樣的訓(xùn)練。

　　生活中，的確有許多營(yíng)銷(xiāo)人自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì)。

　　由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺(jué)也更優(yōu)越。

　　只是，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，自身也會(huì)舒心，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至。

　　筆者認(rèn)為，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。

　　看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧。

　　那么，一位營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢?

　　許多營(yíng)銷(xiāo)人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌。私底下感覺(jué)反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心，日久天長(zhǎng)，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。

　　在我們周?chē)?，確實(shí)有一部分營(yíng)銷(xiāo)人，營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。

　　這樣下去，很多營(yíng)銷(xiāo)人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。

　　怎么辦?

　　應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。

　　試想，如果你僅僅滿(mǎn)足一個(gè)職位，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類(lèi)，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那又該怎么辦呢。

　　經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)高層前來(lái)知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

　　只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷(xiāo)人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的CEO，因此用心建立自己的氣場(chǎng)，在配置專(zhuān)業(yè)資源和人脈要素上使力，才會(huì)讓整個(gè)人生增值。

　　找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向

　　生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少營(yíng)銷(xiāo)人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。

　　依附于一個(gè)顯赫的單位雖說(shuō)也有一定的樂(lè)趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命。

　　但一味的依賴(lài)他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣。

　　當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大。就拿營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)變革時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)人不光要有勇(沖勁)有謀(點(diǎn)子)，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào)。

　　但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰(shuí)的命?在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷(xiāo)人相對(duì)自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷(xiāo)、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候，卻又總是俯不下身來(lái)，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如果在3年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”，5年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。

　　因?yàn)槟闳绻?年都沒(méi)有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開(kāi)始得過(guò)且過(guò)、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。

　　如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

　　試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷(xiāo)，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

　　選對(duì)行業(yè)，放寬眼界

　　中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。

　　面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷(xiāo)人道路的起點(diǎn)。

　　某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

　　的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó)，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

　　作為初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要。

　　其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。

　　譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。

　　試想一下，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

　　恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。

　　由此可知，營(yíng)銷(xiāo)人特別是初涉營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避;而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。

　　總之，營(yíng)銷(xiāo)人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高;該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制;結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了。

　　提升自我，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　時(shí)代不斷在變化，客戶(hù)不斷地成長(zhǎng)。

　　在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯。

　　今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái)，而是一個(gè)集分享、互動(dòng)、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與客戶(hù)間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響。因此，營(yíng)銷(xiāo)人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn)、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和話題及體驗(yàn)互動(dòng)在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)評(píng)論網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)博客、朋友圈(社群)等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑?。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而是要能夠通過(guò)產(chǎn)品把企業(yè)的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。

　　顯然，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷(xiāo)人了解外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。

　　學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。

　　如果一個(gè)多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作+N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外，沒(méi)有其他樂(lè)趣了。

　　然而，營(yíng)銷(xiāo)究竟是枯燥還是樂(lè)趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。

　　比如同樣是做營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款;而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售格局、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化、促銷(xiāo)形式差異、進(jìn)銷(xiāo)存的變化規(guī)律等等。

　　這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

　　如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人連續(xù)作了5年而沒(méi)有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒(méi)有其他更合適的崗位了。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)人是一群能掌控自己命運(yùn)的人，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn)，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷(xiāo)人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作。

　　但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實(shí)。

　　這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷(xiāo)理論，從理論層次來(lái)提高自己。其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類(lèi)旁通”，廣開(kāi)思路，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷(xiāo)人與普通營(yíng)銷(xiāo)人員最大的不同，因?yàn)槌晒I(yíng)銷(xiāo)人會(huì)不斷的將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。

　　找到優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)，這才是營(yíng)銷(xiāo)的最高的境界，也是品牌的力量。

　　古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專(zhuān)攻。

　　在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷(xiāo)售。重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱(chēng)道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

　　至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能!

　　你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　這是很多營(yíng)銷(xiāo)人非常困惑的問(wèn)題。

　　那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

　　正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣，其實(shí)就8個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

　　還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。

　　想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走?

　　第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì);企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)。

　　第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源;對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。

　　一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。

　　營(yíng)銷(xiāo)人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。

　　理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng)

　　營(yíng)銷(xiāo)人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷(xiāo)人，才會(huì)是真正有魄力的人。

　　魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。

　　所謂“悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義。

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí)，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí)。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維，在營(yíng)銷(xiāo)人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷(xiāo)人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人之路就不遠(yuǎn)了。

　　不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

　　因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷(xiāo)人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力，素質(zhì)二：激勵(lì)力，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力。

　　對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。

　　在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

　　如果你秉持這一觀點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì)，那么恭喜你!因?yàn)?，下一個(gè)喬吉拉德就是你。